如何做好微商 突破銷售瓶頸

黃小寶的故事

父親丟了塊表，他抱怨著翻騰著四處尋找，可半天也找不到。等他出去了，兒子悄悄進(jìn)屋，不一會找到了表。父親問：怎么找到的？兒子說：我就安靜的坐著，一會就能聽到滴答滴答的聲音，表就找到了。

【黃小寶的啟示】我們越是焦躁的尋找，越找不到自己想要的，只有平靜下來，才能聽到內(nèi)心的聲音。做好微商就是要平靜下來思考客戶需要什么？

傳統(tǒng)的微商，代理流失率相當(dāng)高！因?yàn)?015年的今天，微商代理模式泛濫成災(zāi)，全部都是做同一個相同的模式，造成非常大的競爭力，招代理也非常難，最下級代理招不到代理，貨賣不出去，自信心減退，最好導(dǎo)致退出微商行業(yè)！緊接著，最下級流失掉了，上級的自信心也會跟著消失，因?yàn)樗齻兊呢浺操u不掉，一大堆的庫存放在家里，想死的心都有，每天腦子里想的是怎么把手里的庫存給清掉，所以，每天在清貨群里發(fā)清貨廣告！

我相信很多微商或者品牌商看到底下的代理囤貨特別嚴(yán)重就開始恐慌了，比如某個做面膜片的微商當(dāng)初一下子進(jìn)了太多貨，然后面膜突然不好賣，結(jié)果家里還囤著800盒呢，怎么也推不動？她的上家也囤了1000盒，真的是泥菩薩過江（自身難保）。

一般情況下，造成微商代理產(chǎn)品積壓庫存的原因不外乎如下幾種：

1、作為微商新手，不能合理地估算銷售旺季的相對“準(zhǔn)確”的銷量，導(dǎo)致上家和自己過多地?fù)?dān)心貨不夠賣（預(yù)期過高，以為進(jìn)貨就大賣），因此，大量進(jìn)貨，造成庫存過多，難以在銷售旺季消化完畢。

2、一些品牌方的微商操盤手銷售目標(biāo)壓力過大，為了達(dá)成目標(biāo)，他們往往利用銷售旺季，通過各種正常、非正常手段進(jìn)行壓貨，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商“消化”不良。

3、一些微商代理貪圖“小便宜”，他們在企業(yè)拋出壓貨的各種富有誘惑力的促銷政策后，往往不顧自己的實(shí)際銷售能力，盲目存貨，造成產(chǎn)品的自然積壓。

以上是常見的微商造成產(chǎn)品積壓的三種原因，大家以后要防范而未然！

[這么多人做微商，為什么就你不行？]

1、新手沒經(jīng)驗(yàn)

稍微做過網(wǎng)絡(luò)的人都知道該怎么去引流，該怎么去吸粉。但是這類人由于網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)少，很多微信上只有一百幾十人，但是上家的指導(dǎo)沒有達(dá)到多少的作用。

當(dāng)朋友已經(jīng)消化完的時候，又不知道如何去挖掘新客戶。所以就會陷入了困境，也只能到網(wǎng)上去搜索一些已經(jīng)過時的方法或者尋找以為很有用的課程來聽，但是最后發(fā)現(xiàn)還是沒有什么效果。

2、沒有耐心

做微商特別是運(yùn)營個人號做情感營銷的，沒有耐心還真的不行。因?yàn)樾枰愫秃糜褌內(nèi)セ舆€有培養(yǎng)感情，把弱關(guān)系增強(qiáng)，有了信任，才可能把貨賣出去。如果沒有前期的培養(yǎng)估計(jì)你想賣東西還真賣不出去。像有的公司的公眾號，開始第一個月基本就是聊天。第一個月幾乎沒有什么業(yè)績。每天就和微信上的好友聊天，還有篩選出有價值的好友，堅(jiān)持每天聊，基本每天要和上百個人聊天。但是第二個月這些人就會給你創(chuàng)造價值了。你自己想想，要是一陌生人在微信上給你推銷東西，你第一感覺是不是也是認(rèn)為不可靠？所以想東西賣得好，先花時間和耐心把感情培養(yǎng)好很重要。后期這些人還會介紹新顧客給你，到時你就會越來越輕松了。

3、想法太多

想法多有時候并不是一件好事，甚至可能會毀掉你。想太多了，可能會讓你不夠?qū)Ｗ?。那么你就會把時間浪費(fèi)在一些和你業(yè)務(wù)不相關(guān)的事情或者用戶上。如果你想發(fā)展好，請你認(rèn)認(rèn)真真的做好一個項(xiàng)目或者一個產(chǎn)品就好了。你能把一個產(chǎn)品做到極致你就能成為賺錢的那個人。所以個人覺得，認(rèn)清了方向之后，不要想太多，把時間和精力花在和自己項(xiàng)目有關(guān)的事物上。最好能給自己的工作定一個時間表，或者把重要的事情都列出來一件一件的把它做好。當(dāng)你做好這些事情的時候，你的業(yè)績自然就起來了。

4、想法不切實(shí)際

很多人可能都會認(rèn)為自己是最聰明的人，感覺別人能做的事自己也能輕而易舉的做到。其實(shí)之前很長的一段時間我也是這樣的人。總把東西想得太簡單，不愿意從小事做起。真正能把每件小事都做好的人才可能把大事也干好。所以建議大家如果有理想或者你有信心做好一件事情的時候，把現(xiàn)實(shí)問題考慮清楚一點(diǎn)。不要老想著自己是做大事的人，做微商你能把一個號做好的時候，再想辦法做好10個號。如果你連一個號也沒有運(yùn)營好的時候你就想著要做多大多大，等筋疲力盡的時候你會發(fā)現(xiàn)自己走得太急了。

5、眼光太短淺

大部分人可能都以為做微商不需要什么成本，或者說都是喜歡找免費(fèi)的方法。很簡單的一個問題，你為你的微信號投資過錢嗎？可能你說你為了做微商花了好幾萬囤貨，但是你可能不知道你的產(chǎn)品可以說一分不值。真正有價值的是你的微信號，也就是說你和這些好友建立起來的感情和信任才是最值錢的。有了這些感情和信任的基礎(chǔ)就算你賣別的產(chǎn)品一樣是好賣的。所以眼光不要太短淺，應(yīng)該為這些好友去投資。你可以投資你的知識給他們。如果你沒有什么特長你也可以投資點(diǎn)錢送點(diǎn)小禮物給一些有價值的好友。相信我，你的小投資很快就會見到成效的。這些投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你和他們閑聊要好得多，而且大大的減少了你們建立感情和信任的時間。

總結(jié)

把時間和精力先放在現(xiàn)有的資源上來，把時間和精力放在建立感情上來，把資金放在維系感情上來。當(dāng)你有了口碑其實(shí)你不需要去加人，而是大伙都想來加你的。微商怎么做，不要把做微商想得太難，也不要一直苦惱自己沒有多少好友。就算你只有一百幾十個，先把他們給做好了，后面再有更多的好友也能輕松做好。