如何做好微商 突破銷售瓶頸

黃小寶的故事

父親丟了塊表，他抱怨著翻騰著四處尋找，可半天也找不到。等他出去了，兒子悄悄進屋，不一會找到了表。父親問：怎么找到的？兒子說：我就安靜的坐著，一會就能聽到滴答滴答的聲音，表就找到了。

【黃小寶的啟示】我們越是焦躁的尋找，越找不到自己想要的，只有平靜下來，才能聽到內心的聲音。做好微商就是要平靜下來思考客戶需要什么？

傳統的微商，代理流失率相當高！因為2015年的今天，微商代理模式泛濫成災，全部都是做同一個相同的模式，造成非常大的競爭力，招代理也非常難，最下級代理招不到代理，貨賣不出去，自信心減退，最好導致退出微商行業！緊接著，最下級流失掉了，上級的自信心也會跟著消失，因為她們的貨也賣不掉，一大堆的庫存放在家里，想死的心都有，每天腦子里想的是怎么把手里的庫存給清掉，所以，每天在清貨群里發清貨廣告！

我相信很多微商或者品牌商看到底下的代理囤貨特別嚴重就開始恐慌了，比如某個做面膜片的微商當初一下子進了太多貨，然后面膜突然不好賣，結果家里還囤著800盒呢，怎么也推不動？她的上家也囤了1000盒，真的是泥菩薩過江（自身難保）。

一般情況下，造成微商代理產品積壓庫存的原因不外乎如下幾種：

1、作為微商新手，不能合理地估算銷售旺季的相對“準確”的銷量，導致上家和自己過多地擔心貨不夠賣（預期過高，以為進貨就大賣），因此，大量進貨，造成庫存過多，難以在銷售旺季消化完畢。

2、一些品牌方的微商操盤手銷售目標壓力過大，為了達成目標，他們往往利用銷售旺季，通過各種正常、非正常手段進行壓貨，最終導致經銷商“消化”不良。

3、一些微商代理貪圖“小便宜”，他們在企業拋出壓貨的各種富有誘惑力的促銷政策后，往往不顧自己的實際銷售能力，盲目存貨，造成產品的自然積壓。

以上是常見的微商造成產品積壓的三種原因，大家以后要防范而未然！

[這么多人做微商，為什么就你不行？]

1、新手沒經驗

稍微做過網絡的人都知道該怎么去引流，該怎么去吸粉。但是這類人由于網絡營銷經驗少，很多微信上只有一百幾十人，但是上家的指導沒有達到多少的作用。

當朋友已經消化完的時候，又不知道如何去挖掘新客戶。所以就會陷入了困境，也只能到網上去搜索一些已經過時的方法或者尋找以為很有用的課程來聽，但是最后發現還是沒有什么效果。

2、沒有耐心

做微商特別是運營個人號做情感營銷的，沒有耐心還真的不行。因為需要你和好友們去互動還有培養感情，把弱關系增強，有了信任，才可能把貨賣出去。如果沒有前期的培養估計你想賣東西還真賣不出去。像有的公司的公眾號，開始第一個月基本就是聊天。第一個月幾乎沒有什么業績。每天就和微信上的好友聊天，還有篩選出有價值的好友，堅持每天聊，基本每天要和上百個人聊天。但是第二個月這些人就會給你創造價值了。你自己想想，要是一陌生人在微信上給你推銷東西，你第一感覺是不是也是認為不可靠？所以想東西賣得好，先花時間和耐心把感情培養好很重要。后期這些人還會介紹新顧客給你，到時你就會越來越輕松了。

3、想法太多

想法多有時候并不是一件好事，甚至可能會毀掉你。想太多了，可能會讓你不夠專注。那么你就會把時間浪費在一些和你業務不相關的事情或者用戶上。如果你想發展好，請你認認真真的做好一個項目或者一個產品就好了。你能把一個產品做到極致你就能成為賺錢的那個人。所以個人覺得，認清了方向之后，不要想太多，把時間和精力花在和自己項目有關的事物上。最好能給自己的工作定一個時間表，或者把重要的事情都列出來一件一件的把它做好。當你做好這些事情的時候，你的業績自然就起來了。

4、想法不切實際

很多人可能都會認為自己是最聰明的人，感覺別人能做的事自己也能輕而易舉的做到。其實之前很長的一段時間我也是這樣的人。總把東西想得太簡單，不愿意從小事做起。真正能把每件小事都做好的人才可能把大事也干好。所以建議大家如果有理想或者你有信心做好一件事情的時候，把現實問題考慮清楚一點。不要老想著自己是做大事的人，做微商你能把一個號做好的時候，再想辦法做好10個號。如果你連一個號也沒有運營好的時候你就想著要做多大多大，等筋疲力盡的時候你會發現自己走得太急了。

5、眼光太短淺

大部分人可能都以為做微商不需要什么成本，或者說都是喜歡找免費的方法。很簡單的一個問題，你為你的微信號投資過錢嗎？可能你說你為了做微商花了好幾萬囤貨，但是你可能不知道你的產品可以說一分不值。真正有價值的是你的微信號，也就是說你和這些好友建立起來的感情和信任才是最值錢的。有了這些感情和信任的基礎就算你賣別的產品一樣是好賣的。所以眼光不要太短淺，應該為這些好友去投資。你可以投資你的知識給他們。如果你沒有什么特長你也可以投資點錢送點小禮物給一些有價值的好友。相信我，你的小投資很快就會見到成效的。這些投資遠遠比你和他們閑聊要好得多，而且大大的減少了你們建立感情和信任的時間。

總結

把時間和精力先放在現有的資源上來，把時間和精力放在建立感情上來，把資金放在維系感情上來。當你有了口碑其實你不需要去加人，而是大伙都想來加你的。微商怎么做，不要把做微商想得太難，也不要一直苦惱自己沒有多少好友。就算你只有一百幾十個，先把他們給做好了，后面再有更多的好友也能輕松做好。