干完今年，旅行社真要轉(zhuǎn)行嗎？

從一元門票到紅包大戰(zhàn)，從明星代言再到真人秀冠名，OTA（在線旅游企業(yè)）們的線上戰(zhàn)場不斷拓寬，而這些似乎還遠(yuǎn)不是終點(diǎn)。8月31日，途牛在張家界的實(shí)體店落戶，這已經(jīng)是他們一年多來在湖南開的第11家實(shí)體店了。

OTA們不僅在線上延伸觸角，線下也與旅行社進(jìn)行搶食，傳統(tǒng)旅行社在線上線下腹背受敵的情況下，一些中小旅行社謀劃著合并和轉(zhuǎn)讓，有的則干脆退出了旅游市場另求營生。旅游市場正在加速洗牌。

旅行社僅兩成盈利--慘淡

食、住、行、游、購、娛，不少人認(rèn)為旅行社在這六要素中處處有油水，但業(yè)內(nèi)人士稱，食宿和交通上的盈利十分有限，若除去購物和自費(fèi)項(xiàng)目，旅行社有利可圖的就靠門票了。“不差錢”的OTA們大打價格戰(zhàn)，旅行社在門票上的價格優(yōu)勢也越來越小了，而一批專門做門票生意的旅行社，更是直接淪為了犧牲品。
客源分流同樣是旅行社關(guān)注的焦點(diǎn)。不少業(yè)內(nèi)人士都坦言，伴隨著網(wǎng)絡(luò)一同成長的年輕人，不少也投向了OTA的懷抱。
某旅行社銷售人員稱，溫泉、漂流、主題樂園等周邊一日游線路，人均利潤只有5到20元，影響還不算很大，但省外和境外長線的客源流失，尤其是有消費(fèi)能力的80后白領(lǐng)階層的“倒戈”，著實(shí)讓旅行社心疼。
在OTA搶食的同時，各種各樣的自駕游協(xié)會也虎視眈眈盯著這一畝三分地，而政府、企業(yè)等單位“三公”出游消費(fèi)的減少，同樣為旅行社的焦慮添了一把柴。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在有一半的旅行社都在虧損，持平的大約有三成，充分盈利的應(yīng)該只占了兩成左右。

“前年我的營業(yè)額不到270萬元，毛利潤大概在30萬元，去年營業(yè)額有300萬元，毛利潤只有20萬元了，凈利潤更不到10萬元。而今年，最旺的7、8兩月也只有微利，全年的虧本是毫無疑問的了。”一位旅行社的門店老板搖了搖頭苦笑道，“干完今年，我也準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行了。”

一年注銷43家旅行社--洗牌
“脫胎換骨，翻天覆地。”談到OTA對傳統(tǒng)旅行社的沖擊時，某國旅總經(jīng)理如是描述道。
一方面，旅行社的接待人數(shù)和營業(yè)額在持續(xù)上升，產(chǎn)業(yè)份額和凈利潤卻在不斷下降，市民出游有了更多的選擇，市場競爭也比以前更加復(fù)雜了。另一方面，“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代，旅行社自身的營銷手段和模式也在不斷調(diào)整中。“旅行社內(nèi)外雙向的環(huán)境，都不同于以往了。”
面對這種雙向的壓力，有一批玩不下去的旅行社，直接選擇了退出游戲。省旅游局的一組數(shù)據(jù)顯示，2014年省內(nèi)共注銷旅行社43家，比2013年的21家多了一倍。“大魚吃小魚，蝦米只好被淘汰了。”湖南某旅行社總經(jīng)理認(rèn)為，OTA的沖擊正在進(jìn)一步加劇旅游行業(yè)的“洗牌”，競爭力不強(qiáng)的企業(yè)便會被市場淘汰。
除了出局的情況，旅行社之間的合并、收購等現(xiàn)象也普遍存在。
湖南某國旅市場部負(fù)責(zé)人告訴記者，他就接到過不少旅行社負(fù)責(zé)人的電話，因?yàn)樘潛p較為嚴(yán)重，對方表示希望能將自己給“賣了”。“這種情況多了去了，一年得有幾十個這樣的電話。”
不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，接下來的幾年之內(nèi)，旅行社市場在優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制下，沒實(shí)力的將倒閉，有特色的將合并或被收購，最后留下來的，將會是一批實(shí)力強(qiáng)、轉(zhuǎn)型快、產(chǎn)品和營銷一體化的佼佼者。
旅行社紛紛“觸網(wǎng)”、玩跨界--應(yīng)對
面對OTA的沖擊，幾乎所有旅行社的第一防守都選擇了“觸網(wǎng)”，紛紛開始構(gòu)建自己的在線商城，并成立了專門的電商部，負(fù)責(zé)在線商城、微店以及微博、微信等相關(guān)的產(chǎn)品推廣。

在互聯(lián)網(wǎng)時代下，迎合時代的節(jié)奏是任何一家企業(yè)都無法回避的事情，對外必須加強(qiáng)與技術(shù)、資本等外界的融合，對內(nèi)則急需加速自身模式的轉(zhuǎn)變。

而針對旅行社搭建在線電商平臺，值得推薦的是信游天下 ?旗下信游全社通旅游網(wǎng)站系統(tǒng)專注微電商研發(fā)，在開發(fā)在線旅游平臺、微商城超過6年的實(shí)際運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為旅行社提供四網(wǎng)合一一站式旅游網(wǎng)站系統(tǒng)解決方案。目前超過5000家旅游同行選擇了信游全社通構(gòu)建自己在線電商平臺，實(shí)現(xiàn)自身模式的轉(zhuǎn)型！

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存--態(tài)度
雖然OTA的迅猛發(fā)展在實(shí)體旅游行業(yè)內(nèi)刮了一陣涼風(fēng)，但大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士的心態(tài)都十分樂觀，稱OTA不可能“吹倒”旅行社。
OTA的優(yōu)勢是價格優(yōu)惠，便捷性強(qiáng)，而旅行社大多有著成熟的線下渠道和客戶資源，同時在資源采購上更有優(yōu)勢，二者都有著各自的江山。OTA的發(fā)展帶來了沖擊，但風(fēng)險中也蘊(yùn)含了機(jī)遇，旅行社找到自身優(yōu)勢的資源和產(chǎn)品，在市場細(xì)分上大有文章可做。

服務(wù)是旅游行業(yè)的核心，這是旅游電商所欠缺的，但恰巧是旅行社最大的優(yōu)勢。同時，除去成熟的渠道和客戶資源，旅行社在多年的沉淀中，不少已經(jīng)積累了良好的口碑。譬如“打車軟件的出現(xiàn)，雖然改變了人們打車的方式，但并不會影響司機(jī)去開車，旅游業(yè)也一樣，總歸是要有人在線下接待和服務(wù)的。”
“旅游說到底還是一種體驗(yàn)過程，服務(wù)、保障都是不可或缺的考慮元素。”在某海外旅游品牌推廣部經(jīng)理眼中，旅游行業(yè)的特殊性決定了它離不開面對面的服務(wù)交流，游客必須要有親身體驗(yàn)，僅憑網(wǎng)絡(luò)訊息是不夠的。同時，他認(rèn)為，“洗牌”并不是壞事，優(yōu)勝劣汰之后，對市場環(huán)境的整頓也不無益處。“OTA開實(shí)體旅行社，也正說明了旅行社在服務(wù)、售后等方面，具有不可替代性。”
“轉(zhuǎn)型是必須的。”只要能認(rèn)清時局，在“融合”和“觸網(wǎng)”上，積極完成內(nèi)外雙向的基因重組，旅行社必將如涅槃的鳳凰，浴火重生。

線上加線下成大趨勢
“OTA進(jìn)駐線下實(shí)體市場，這對傳統(tǒng)旅行社而言，恰恰意味著生機(jī)。”談及當(dāng)下旅游行業(yè)的轉(zhuǎn)型，某大學(xué)旅游管理系主任認(rèn)為，電商從線上走到線下，一方面說明了旅游行業(yè)光做線上平臺的局限性，另一方面，也更加證明了線下實(shí)體具有廣闊的市場。
旅行社多年延續(xù)下來了旺盛的生命力，守住固有的渠道和資源，從服務(wù)和口碑上取勝，是旅行社發(fā)展的大前提。同時，他認(rèn)為，旅行社可開發(fā)一些電商完成不了的服務(wù)類增值業(yè)務(wù)，增強(qiáng)客戶的粘性和依賴性。“互聯(lián)網(wǎng)時代下，當(dāng)然也要利用互聯(lián)網(wǎng)思維做好營銷，任何一家旅游企業(yè)，最終都需要走上線上加線下的綜合發(fā)展模式，這是旅游行業(yè)的趨勢所在。”
如果說客戶的忠誠度是旅行社發(fā)展的有效支撐，那產(chǎn)品的差異化經(jīng)營，則是旅行社發(fā)展的“助推器”，傳統(tǒng)的旅行社還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有走到“窮途末路”這個地步上來。

這兩年，消費(fèi)群體的需求和喜好發(fā)生了很大變化，旅行社在資源采購上有更大的優(yōu)勢，也更了解本土客戶群體的需求，旅行社可以通過提供越來越豐富和個性化的產(chǎn)品，來細(xì)分市場，彌補(bǔ)線上的不足。而游客多年形成的消費(fèi)心理和習(xí)慣，不可能一朝一夕之間完全改變，這也為旅行社的轉(zhuǎn)型，爭取了更長的緩沖期。

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