互聯網思維之營銷策劃

為什么我們運營和創立一個項目我們一定要懂營銷策劃呢？我們都知道史玉柱史一個牛逼的營銷策劃大師，他策劃的腦白金廣告很成功，其實腦白金所有的營銷策劃前期都是史玉柱親自完成的，那么這恰恰說明了一點，廣告策劃的重要性。從本身來講如果懂得營銷策劃的你去做網站做seo優化，你的整個網站的優化項目想要做好，網站排名要做上來也不是很難的。因為營銷策劃本身它能夠推動seo的排名，它也能決定營銷具體的實實在在的一些作用，這就是為什么做seo人要學會營銷策劃的原因。

為什么我們運營和創立一個項目我們一定要懂營銷策劃呢？

我們都知道史玉柱是一個牛逼的營銷策劃大師，他策劃的腦白金廣告很成功，其實腦白金所有的營銷策劃前期都是史玉柱親自完成的，那么這恰恰說明了一點，廣告策劃的重要性。從本身來講如果懂營銷策劃的你去做網站做seo優化，你的整個網站的優化項目想要做好，網站排名要做上來也不是很難的。因為營銷策劃本身它能夠推動seo的排名，它也能決定營銷具體的實實在在的一些作用，這就是為什么做seo人要學會營銷策劃的原因。

那么營銷策劃，到底怎么操作，具體點有哪些呢？

我把它總共分為三點給大家講，我們要做到的第一點就是：一定要給好處。策劃其實就是做活動，我們的論壇我們的博客，如果不做策劃，我們前期的流量從哪里來呢？策劃活動的本身就是給好處。

第二點，營銷策劃的流程一定要有規則，就是這個活動該怎么玩？你可以看看A5，它早期的時候做了大量的論壇活動，所以A5論壇一直都很火，它前期就是做大量的論壇活動，用戶達到了什么級別就送積分，大家都知道，積分足夠的話可以開啟論壇很多權限。而且，活動得不能間斷，不斷的給好處，那么給好處并不是給多少錢，好處有很多東西，規則就是這個游戲該怎么玩。

第三點，就是整個營銷策劃活動要非常簡單，不能太復雜。如果你的營銷策劃比較復雜的話，是沒有人和你玩的，但是簡單并不是說，沒有要求，我們還是有要求的，只不過是我們要過濾掉一批看客。在做策劃中，我們都知道會有20%的人會參與到我們的活動當中來，有80%是看客，不過沒有關系，這正是達成了我們的目標。關于規則，我覺得一定要有非常強的目的性，但是，目的性不能是為了盈利和賺錢，我們的目的是為了引流和內容指量。活動本身的價值解決就是為了引流和內容指量。有了流量和內容，我們就不必要擔心后期掙錢的問題了。

說了這么多，現在我給大家來做一個案例分解。比如說一個新的博客，沒有任何流量，沒有任何點擊，那么我們怎么通過做營銷策劃使得它流量大量的上升呢？

其實非常簡單，你不必要覺得這是一個很復雜很困難的事情，要解決這個問題并不是特別困難。那么，我們該怎么做？怎么使得我們的博客瞬間引爆呢？

首先，我們要做一個內容策劃的活動。大家都知道，新的博客沒有高質量的內容，那么，我們如果要我們的博客瞬間火起來，我們該怎么辦？那首先得有高質量的內容，這是必然的，同時，我們也需要流量。針對這兩點，那么我們就可以策劃一個活動，比如說：投稿。做活動，首先我們得有目的，我們的目的是引流和擁有高質量的內容。前文說到了策劃活動第一點是給足夠的好處，那么我們是不是可以在高質量的seo群里面發布一個活動，活動獲獎第一名我們送禮品，第二名，第三名我們同樣也送禮品，同時聲明，你只要來參與我們的活動，我就送禮品，只要你來了，點擊了我的博客，我可以送你一套seo等等教程。做這一點，我要重點強調，每一個參加活動的人都加自己QQ,一定要加QQ，以為這些都會是我們的資源，做活動，如果你不建立自己的池塘，不留下資源，那么以后我們怎么進行后期的活動呢？所以說我們必須要加QQ，留下資源。那么，如果參與者不僅來參加了活動，還投稿了我們怎么獎勵呢？看到很多人做活動就是給人家充話費，其實并不是說花了錢你的活動就成功，活動跟前沒有直接的關系。我們首先得想清楚，用戶群體需要什么？可能他需要一個友情鏈接比100元錢來得跟實在一點。可能他需要一個域名，一個空間，一個網站模板，比你給他錢需求更大。所以，你送的東西一點要針對用戶需求。

第二點是：我們的樹立。我們要樹立我們送的東西，如果我們送的東西不去樹立的話，那么價值就不大對不對？我們要給參與者講清楚，我們送的東西價值好，好在哪里？核心點在哪里？讓大家都覺得我們送的東西很了不起，帶動他們的積極性，參與度。同時，我們也要樹立一個緊迫感和危機感：獲獎者名額有限，還剩多少個名額，時間有限。是的大家抓緊時間參與，投稿。對于，投稿，我們也要有一定的要求。如果說，投稿，我們規定不能是太高深的文章，我們大家都知道小白永遠比大神多，如果你寫非常高深的文章，很多人是不會去看的，點擊率也就少了。相反，如果我們的博客的文章非高深，那么是不是會吸引很多人去看呢？這樣是不是意味著可以有很高的點擊量呢？那么我們的目的達到了。

然后接下來，我們得樹立我們策劃的活動，參與者進我們的博客，我們就送東西送教程等等，講我們現有的資料整合起來，策劃好。再將活動內容進行群發等等推廣，讓大家都參與這個活動當中來。

說到這里，那么你看我們的活動是不是策劃完了？流量，資源，高質量的內容是不是都有了呢？當很多人點擊你的網站，加你QQ問我們要獎品的時候，那我們的活動成功了一半了，其實互聯網思維玩的就是“參與感”。